Estrategia de Market Reach y estructura de equipos
Planificación de territorios, segmentación de mercado y definición de clientes objetivo, para que la cobertura se construya donde está la verdadera oportunidad.
Ayudamos a empresas industriales, de ingeniería y de construcción a construir estrategias comerciales más sólidas y equipos de ventas de alto desempeño, convirtiendo planes de crecimiento ambiciosos en resultados estructurados y medibles.
Cada proyecto se construye en torno a donde está la verdadera oportunidad, y está diseñado para generar resultados que su equipo pueda sostener.
Planificación de territorios, segmentación de mercado y definición de clientes objetivo, para que la cobertura se construya donde está la verdadera oportunidad.
Identificar, evaluar e integrar el talento de liderazgo comercial adecuado, y prepararlo para rendir desde el primer día.
Desarrollar la capacidad de coaching de los gerentes de ventas, para que los buenos comportamientos de liderazgo se transmitan a todo el equipo.
Programas de capacitación prácticos y probados en campo, que desarrollan habilidades técnicas y comerciales donde más importan: frente al cliente.
Definir las métricas correctas y construir la cadencia de revisión y la gobernanza que convierten los KPI en un cambio real de comportamiento.
Conectamos la estrategia con la ejecución, para que los planes ambiciosos se conviertan en resultados estructurados y medibles.
Cobertura, segmentación y objetivos alineados con donde realmente está la oportunidad de mercado.
Los líderes comerciales adecuados, formados para ser coaches, y equipos capacitados donde cuenta: frente al cliente.
KPI transparentes, una cadencia de revisión constante y una gobernanza que convierten los planes en cambios de comportamiento.
DSCM International fue fundada por David Barbier, líder de marketing y ventas con más de 20 años de experiencia práctica en Hilti, líder mundial en tecnología para la construcción. A lo largo de sus cargos, construyó estrategias regionales de go-to-market y equipos de alto desempeño en múltiples mercados.
Conecta la estrategia con la ejecución: alinea cobertura, campañas y habilitación, imparte capacitación práctica a gerentes de ventas técnicas y a sus equipos, y gestiona el desempeño mediante KPI transparentes y revisiones estructuradas.
Desde la Ciudad de Panamá, hoy pone esa experiencia al servicio de empresas que construyen o escalan su organización comercial en las Américas.
Cuéntenos dónde quiere crecer. Le mostraremos cómo podemos ayudarle a lograrlo.